来源：物流进化（ID：Log-Evolution），作者：贾艺超

 

极兔的增长逻辑变了。

4月13日，极兔速递公布了2026年一季度的运营数据，报告期内，公司总包裹量达83.26亿件，日均包裹量达到9250万件，其中，东南亚、新市场更是跑出了近乎翻倍式的增长。

如果对照极兔2025年年报数据来看的话，会发现，从早年依托拼多多、抖音电商在国内“闪电起网”，到如今在东南亚稳坐龙头、新兴市场扭亏为盈、中国市场提质增效，极兔用一份“三极增长、全域盈利”的经营数据，重新定义了全球化快递的成长路径：国内守基本盘、东南亚造利润、新市场拓增量。在行业增速放缓、竞争白热化的周期里，极兔走出了一条“东南亚起网+中国经验+全球复制”的差异化增长曲线。

全球化版图中，极兔正在跑出加速度。

东南亚市场：守住节奏，越跑越快

作为东南亚市场的绝对龙头，极兔速递2026年第一季度在东南亚地区延续了去年的高速增长，包裹量达27.68亿件，同比增长79.9%，日均包裹量达3080万件，最高峰值突破4700万单。

如果说中国市场是极兔的“练兵场”，东南亚便是其“基本盘与利润核”。

1）增速创新高，市占率突破34%。

2025年，极兔在东南亚市场拿下67.8%的高增速。而难得的是，随着体量的增加，这种高增速在2026年一季度仍然在延续，达到了79.9%，再创新高。

按包裹量计算，极兔2025年在东南亚的市占率从28.6%飙升至34.4%，自2020年起连续六年位居第一，远超当地本土快递与国际巨头。

2）增长逻辑：电商红利+中国模式+成本优化。

高增速的背后，是极兔主动完成从市场红利期的野蛮式增长，向基建驱动、运营驱动、科技驱动的高质量增长转型。

某种程度上来讲，如果看懂了极兔过去几年的战略转型，也就看懂了极兔为什么要进入国内市场。

与国内商家自选快递的模式不同，东南亚市场的快递选择权由平台分配。从这个角度来看，时代的红利固然重要，但“成本、效率、体验”组成的极致性价比，才构成领跑的条件。

如此来看，极兔对于东南亚市场所把握的节奏感，是“电商爆发+本土化深耕+精细化运营”的三重共振：

第一，电商红利释放：随着Shopee、Lazada、TikTokShop等平台GMV持续高增，东南亚电商渗透率快速提升。极兔作为独立第三方快递，深度覆盖头部平台，其全球化网络既能承接本土电商订单，也能承接跨境电商订单；

第二，中国经验复制：2025年，极兔东南亚市场的单票成本从0.57美元降至0.48美元，同比降低15.8%，核心是其将国内“自动化分拣、干线优化、网点管控”的精细化模式落地东南亚。

而在2026年一季度，极兔在东南亚市场加大基建与数字化投入，其干线车辆数量增至6200辆，自动化分拣线由64条提升至73条，形成“规模扩大→成本下降→让利市场→份额提升→再降成本”的正向循环；

第三，本土化壁垒加深：在产品层面，极兔在东南亚也在构建立体化的网络。比如在印尼、泰国、越南等核心国家实现县域全覆盖，搭建“海外仓+本地配送”的全链路网络，时效与服务稳定性领先同行，成为跨境电商卖家首选物流伙伴。

一系列动作下来，极兔在2025经调整净利润达4.3亿美元，按年增112.3%，实现翻倍增长。而到了今年一季度，这一势头仍在延续，东南亚市场成为极兔的利润奶牛。

 

（极兔泰国转运中心）

国内市场：从以价换量转向以质提效

相比于谈增长，在国内这个相对成熟的市场，更重要的是谈结构。

过去几年，行业增速进入常态化，价格战曾是头部玩家市占率拉扯的关键武器。如今，价格战虽阶段性收敛，但单票收入持续低位、盈利空间被持续压缩。因此，相比于盲目追求“量的冲刺”，快递企业更注重价值修复。

极兔也是在这个过程中，进入“收缩低效、优化结构、守住盈利”的战略过渡期。

1）规模稳中有进，盈利韧性凸显

2026年一季报显示，极兔在中国市场实现包裹量54.04亿件，同比增长8.4%，日均包裹量6000万件。从体量上来看，极兔已经渡过了那个需要“以价换量”来换取市场地位的阶段。

相对而言，当网络开始成型后，便进入结构性调整阶段，主动调控无效规模，追求利润导向。

2）发掘产粮区，从“价格战”到“价值战”

当国内快递企业普遍面临“量增利薄”的困境时，会发现极兔在大客户、逆向物流、产业带这样的细分市场逆势拿下高增长。也就是说，极兔正在从被动地应对电商件市场的同质化竞争，到主动发掘“产粮区”，从而实现价值最大化。

这个过程中，一方面，极兔实现了客户结构升级。比如深度绑定水星家纺、蓝月亮、伊利、五粮液等头部品牌，推出“工厂－经销商”一盘货、定制化冷链、高端保价等服务，单票收益显著高于普通电商件；

另一方面，实现业务边界拓展。以产业带专属服务为例，如果要进行细究的话，会发现这些区域并非传统意义上的产粮带，而这些市场的高增长会对网络结构形成正向反馈。

比如在云南鲜花、寿光蔬菜、义乌小商品等特色农货与制造业赛道，依托“网络+云仓+产品”的矩阵，极兔网络在一些下沉市场增长35%，有效解决了产品单一的同质化竞争、基建资产由于往返不对流产生的效率闲置，以及网点揽派不均衡等痛点。

3）战略定位转变：从“进攻者”到“全球后方基地”。

极兔管理层明确将中国市场定位为：技术、人才、模式输出基地。

一方面，国内精细化运营、自动化分拣、成本管控的经验，持续赋能东南亚与新兴市场；另一方面，中国作为全球跨境电商核心货源地，是跨境电商高速增长的主要支撑，这也帮极兔形成“国内稳根基、海外拓增长”的联动格局。

从被动应战到主动深耕，如果说上一阶段，极兔在国内市场取经，那么下一阶段，其目标将是改写竞争格局。

新市场：全球化第三曲线正式成型

从进入国内市场开始，极兔就释放出了其全球化野心。

如果说极兔模式能够在高度集中的国内市场撕开一道口子站稳脚跟，就意味着其高增长的故事不仅只在东南亚成立，而有了中国效率的加持，则能进一步打开极兔全球化增长的想象力。

对照极兔在新市场的表现来看：三年盈利、翻倍增长。其背后，是中国及东南亚市场的成熟运营经验持续为其他市场的业务规模发展提供重要支撑。

今年一季度，新市场继续发力，包裹量达1.54亿件，同比增长100.5%。 

网络成功复制的背后，是极兔找到了增长公式：中国效率+本土团队+电商绑定。而这套公式，正在新市场延续，其全球化第三曲线正式成型。

更为重要的是，网络之间的互通，正在让极兔的全球化网络更立体。具体来看：

1）跨境物流先行。

全球快递市场的高增长中，主线依然是电商。在新市场，极兔一方面依托与TikTok、Temu、SHEIN和AliExpress等全球跨境电商平台的深度合作，拉通中国－中东、中国－拉美全链路跨境网络，同时与MercadoLibre等本土合作伙伴紧密合作，撬动本地市场，从而积极把握电商、物流发展带来的高增速机会。

2）本土网络快速起网。

从文化较为复杂的东南亚起网，使得极兔最大的标签就是：对本土化的理解最深。这也体现在其后续的网络扩张中，采用“区域代理”模式，以文化适配以及低成本、低资金占用等优势降低前期投入，叠加中国团队输出运营经验，从而实现“快速起量、快速控本、快速盈利”。

3）高效运营驱动增长。

商流红利、模式验证之后，网络的核心壁垒一定是高效运营。从这个角度来看，中国市场的运营经验，正在成为极兔全球化的撬点。一季度，在新市场，极兔增加了400个网点和5个转运中心，而网络颗粒度、分拨格局、自营运力、自动化分拣等带来的成本、时效、体验等优势，正加强极兔的产品力。

如今，极兔的网络已经覆盖13个国家，呈现高增长、高效率、高盈利的态势，其全球化战略进入收获期。

整体来看，极兔率先从“内卷式增长”中突围，以中国精细化运营能力为内核，以东南亚为利润支柱，以新兴市场为增量引擎，走出了一条“中国筑基、东南亚盈利、全球拓界”的差异化路径。